[專題會(huì)議]建立銷售業(yè)務(wù)激勵(lì)機(jī)制 共贏大局
2019年2月16日，天鵝集團(tuán)在四樓會(huì)議室召開銷售業(yè)務(wù)激勵(lì)機(jī)制專題會(huì)議。集團(tuán)總裁儲(chǔ)榮生、集團(tuán)董事長(zhǎng)儲(chǔ)小康、總監(jiān)儲(chǔ)德貴、總裁助理汪傳良、詠鵝家紡常務(wù)副總沈永德、房產(chǎn)銷售部、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部、家居生活館、財(cái)務(wù)部、集團(tuán)辦、人力資源部等部門人員出席會(huì)議。會(huì)議由汪傳良總助主持。
會(huì)上，針對(duì)銷售業(yè)務(wù)激勵(lì)機(jī)制專項(xiàng)問題，集團(tuán)明確要求：集團(tuán)2019年所有工作緊緊圍繞三大戰(zhàn)略核心目標(biāo)（變現(xiàn)資產(chǎn)存量、發(fā)展產(chǎn)業(yè)增量、提升規(guī)范管理）。堅(jiān)持一切以經(jīng)濟(jì)效益為中心，開源第一、拓展業(yè)務(wù)增量、提升業(yè)務(wù)水平，鼓勵(lì)年青人要多挑擔(dān)子，多擔(dān)當(dāng)。實(shí)現(xiàn)員工利益與企業(yè)利益共贏。要求各銷售主體部門制定銷售激勵(lì)機(jī)制，打破大鍋飯?jiān)瓌t，突出個(gè)人績(jī)效，實(shí)現(xiàn)銷售人員以銷定薪，這是原則性問題、導(dǎo)向性問題。
一、充分發(fā)揮每個(gè)業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)能力，讓所有業(yè)務(wù)員看得到、摸得著；
二、銷售業(yè)務(wù)優(yōu)秀員工，提成后，同步配套額外獎(jiǎng)勵(lì)；
三、人事部要物色優(yōu)秀業(yè)務(wù)員進(jìn)入銷售隊(duì)伍中之來；
四、連續(xù)三個(gè)月無銷售業(yè)績(jī)實(shí)行自動(dòng)轉(zhuǎn)崗機(jī)制，靠自己努力保崗位；
五、每個(gè)人要有月度、季度、年度基本銷售任務(wù)，做多少存量，做多少增量；
六、一線銷售員工基本工資采取一刀切方式，以業(yè)績(jī)提成為主；所有一線崗位銷售人員收入是：基本工資+提成+優(yōu)秀獎(jiǎng)勵(lì)。由各銷售主體部門主管拿出考核方案出來，正月十五前拿出初步分配意見。
儲(chǔ)小康董事長(zhǎng)明確強(qiáng)調(diào)：一線員工要有考核激勵(lì)機(jī)制、淘汰機(jī)制，是導(dǎo)向問題，是原則問題。一線員工工作無小事，怎樣提高工作成效率，哪些事情要靠自己努力去克服和解決。銷售業(yè)務(wù)員實(shí)行按勞分配原則，最終憑業(yè)績(jī)說話。實(shí)現(xiàn)員工利益與公司利益最大化，以前有一線銷售員工月薪最高拿到1.2萬元，由于以前公司獎(jiǎng)勵(lì)制度不健全等原因，沒有堅(jiān)持執(zhí)行下去?，F(xiàn)在由于市場(chǎng)變化，公司大力倡導(dǎo)和鼓勵(lì)員工各盡其才、各盡其能，充分發(fā)揮員工的聰明才智和潛力，鼓勵(lì)員工能拿到更多、更高薪酬，實(shí)現(xiàn)銷售人員以銷定薪。
考核方案要落實(shí)到每一個(gè)人，做好與做差一定要有所體現(xiàn)，鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，先講斷、后不亂。
開源是第一位，你們是有朝氣的年青團(tuán)隊(duì)，相信你們有能力、有信心實(shí)現(xiàn)公司利益與個(gè)人利益同步提升，通過共同努力、實(shí)現(xiàn)共贏。
總裁指示要求：大家統(tǒng)一思想，齊心協(xié)力、上下聯(lián)動(dòng)，關(guān)鍵核心是激勵(lì)方案，自下而上，早謀劃、早規(guī)劃，認(rèn)真制定銷售激勵(lì)機(jī)制考核方案，打開銷售良好新局面，最終實(shí)現(xiàn)公司利益和個(gè)人利益雙豐收。
